從“拼好貨”開始，拼團(tuán)功能就風(fēng)靡朋友圈，眾所周知，在拼團(tuán)盛起的那段時日，許多企業(yè)通過拼團(tuán)功賺到第一桶金。

  在拼團(tuán)活動風(fēng)生水起的今天，出現(xiàn)了大量的團(tuán)購網(wǎng)站。幾大互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)巨頭也都陸續(xù)拓展業(yè)務(wù)線，收購了一些知名的團(tuán)購網(wǎng)站，大眾點(diǎn)評依附了騰訊、美團(tuán)被阿里巴巴入股、糯米也歸到了百度旗下。

  那么互聯(lián)網(wǎng)的巨頭為何要收購這些網(wǎng)站，拼團(tuán)活動的價值到底在何處？

  其實拼團(tuán)活動對于商家而言，最主要的作用有以下幾點(diǎn)：

  ?.拼團(tuán)的作用

  ?. 帶來大量客流

  人們對省錢的事情都樂此不疲，超市購物，為了一點(diǎn)優(yōu)惠排隊好幾小時，這是團(tuán)購成功的要素，只需少賺一點(diǎn)，就可以獲得更多的客戶。

  ?. 品牌推廣

  在能夠賺到一些錢的情況下還能夠讓產(chǎn)品被更多的人知曉，如果消費(fèi)者用了你的產(chǎn)品，喜歡上了，還會回頭。此時要做好轉(zhuǎn)化率的工作，盡可能獲得更多回頭客。

  ?. 新品試水

  對于商家還沒有打算正式發(fā)布的新品，商家可以通過拼團(tuán)活動，獲得市場對于產(chǎn)品的反應(yīng)，從而決定產(chǎn)品策略。

  ?. 解決庫存

  對于一些庫存積壓比較嚴(yán)重的商家， 就可以通過拼團(tuán)活動，通過讓利的方式盡快的將產(chǎn)品銷售出去，降低庫存成本。

  ?. 零庫存成本

  由于拼團(tuán)活動一般有一定的發(fā)貨期限，因此商家可以實現(xiàn)在還沒有進(jìn)貨的時候就預(yù)售產(chǎn)品，然后通過單量再決定進(jìn)貨數(shù)，實現(xiàn)零庫存。

  雖然拼團(tuán)活動有以上所說的這些優(yōu)勢，但對于普通的拼團(tuán)活動設(shè)置來說，還是欠缺一定的靈活性，不能很好的滿足商家的需求。普通的拼團(tuán)活動只能設(shè)置一個拼團(tuán)層級，也就是成團(tuán)的人數(shù)和成團(tuán)的價格都是唯一的、固定的。

  這樣的設(shè)置對于商家來說會存在這些問題：

  ?. 如果成團(tuán)價格設(shè)置的過低，商家讓利太多，成本太高；

  ?. 如果拼團(tuán)價格設(shè)置過高，優(yōu)惠力度小，用戶參與和推廣度就比較低；

  ?. 如果成團(tuán)人數(shù)設(shè)置太多，門檻太高，用戶對于成團(tuán)的期望太低，參與度就比較低，失敗團(tuán)多；

  ?. 如果拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置太少，成團(tuán)后用戶就停止分享，對于商家而言推廣引流效果就比較差。

  所以，要想拼團(tuán)活動有一個更好的效果，就需要設(shè)置不同的拼團(tuán)層級，來平衡商家利益與不同用戶心理期望之間的關(guān)系。

  然后，此次掌銷寶v5.3版本針對傳統(tǒng)拼團(tuán)活動存在的問題，進(jìn)行了功能上的改善和提升，So推出了全新的〔階梯拼團(tuán)〕功能。

  ?.階梯拼團(tuán)

  掌銷寶全新的階梯拼團(tuán)，采取差異化的定價，拼團(tuán)人數(shù)越多就越便宜。

  商家可對每層階梯對應(yīng)的人數(shù)和價格進(jìn)行設(shè)置階梯。針對不同的成團(tuán)人數(shù)，設(shè)置不同的拼團(tuán)價格，總共可以設(shè)置五級的拼團(tuán)層級，用戶只需支付一定的定金，即可參與拼團(tuán)。

  如果商家希望拼團(tuán)成功率高些，可以設(shè)置一個人數(shù)少的，價格優(yōu)惠少的拼團(tuán)層級，如果商家希望拼團(tuán)活動傳播的更廣些，用戶分享的動力更足一些，就可以設(shè)置拼團(tuán)人數(shù)多些，價格優(yōu)惠大的層級。

  接下來大澤君就帶著大家一起看看它是怎么玩的。

  ?.舉個例子

  比如選擇一罐￥180的武夷山大紅袍，設(shè)置階梯拼團(tuán)活動，可以設(shè)置五個層級，分別是：

  3人團(tuán)—￥170；10人團(tuán)—￥160；20人團(tuán)—￥150；35人團(tuán)—￥140；50人團(tuán)—￥130。

  比如用戶是沖著20人團(tuán)去的，更大的優(yōu)惠會促使他進(jìn)行不斷的分享。即使最后用戶沒有達(dá)到20人團(tuán)的數(shù)量，但是只要拼團(tuán)人數(shù)達(dá)到3人，拼團(tuán)就成功了。

?.手機(jī)端界面

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  ?.階梯拼團(tuán)活動流程

  拼團(tuán)期限為整個活動期，商家可自行設(shè)置成團(tuán)有效期，參團(tuán)者一開始只要先交付少額的定金，拼團(tuán)時間結(jié)束后，系統(tǒng)將根據(jù)拼團(tuán)人數(shù)自動計算實際拼團(tuán)價格，并通知用戶支付尾款。

?.先支付定金

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  階梯拼團(tuán)有時間限制，且在人數(shù)的線之上也有最低的人數(shù)值，如果在規(guī)定時間內(nèi)組團(tuán)成功，沒有及時交尾款，定金不會退還。如果在規(guī)定時間內(nèi)組團(tuán)失敗，那相應(yīng)的定金會退還回原賬戶。

?.后臺設(shè)置入口

營銷-商城營銷-拼團(tuán)活動-

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  階梯拼團(tuán)對于商家來說，既使品牌獲得了大量的推廣曝光，又提升了拼團(tuán)的成功率，實現(xiàn)了商家利益和用戶期望的完美平衡。這么多的好處，我們有什么理由不試試呢？